Sempre dar para negociar melhor e conseguir mais

Numa negociação,nem tudo diz respeito a dinheiro.Bens intangíveis como valorizar as pessoas podem trazer muito mais resultados.

Em vez da idéia de ganhar-ganha,ás vezes faz mais sentido perder hoje para conseguir mais em seguida.Termos como ganho e perda são irrelevantes em negociação.Eles não captam a dinâmica fundamental do que realmente acontece quando as pessoas interagem.Está em jogo coisas que não têm a ver com a negociação em curso,como a bagagem emocional.Estudos mostram que menos de 10% do motivo pelo qual as pessoas chegam a um acordo estã ligado ao conteúdo..Mais de 50% tem a ver com as pessoas;elas gostam uma das outras.

VAMOS DESVENCILHAR O SEGREDO DA VERDADEIRA NEGOCIAÇÃO

CONSEGUIR O QUE SE QUER

É impossível conseguir tudo o que se quer.Entretanto,sempre é possível conseguir mais do que imaginamos.É possível aprender a negociar melhor.

O QUE É UMA NEGOCIAÇÃO?

É conseguir o que você quer.Por que alguém deveria negociar para criar um relacionamento se isso não o ajuda a alcançar seus objetivos?uma pessoa negociar para alcançar suas metas,sejam elas quais sejam.Tudo o mais é consequência disso.

A IMPORTÂNCIA DE METAS E OBJETIVOS

Para que negociar?sem saber o que se quer,não faz sentido negociar.As metas são o que você busca conseguir no final da negociação.Muitas pessoas agem contrariamente aos seus objetivos porque estão atenta a outras coisas.Discutem,forçam a barra e tentam,por exemplo,fechar um negócio abordando as pessoas erradas.O simples fato de você ter uma vantagem competitiva ou um produto bom para oferecer não pressupoê desenvolver relacionamento,interesse ou o famoso ganha a ganha com essa pessoa.

A CABEÇA DOS OUTROS

Conhecer o interlocutor é fundamental.!no que ele acredita?Quais são seus valores?o que gosta de fazer?É de confiança?Muitas pessoas vão direto para uma negociação achando que serão bem-sucedidas porque têm algo de valor a oferecer para a outra parte.É estratégico conhecer a outra parte,senão,como começar uma conversação?

SÃO TANTAS EMOÇÕES

Não imagine que tudo em uma negociação ocorra apenas no nível racional.Somos todos muito emotivos,irracionais.E isso é proporcional á importância do que se negocia..Quantas vezes,emocionalmente alterados,não fazemos coisas que depois nos arrependemos?Nessa hora,se isso ocorrer com o interlocutor,palavras serão inúteis.Portanto,é necessário atingir a psíqui emocional da pessoa.Ser gentil,empático.
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Como negociar com inteligência

Você sabe até onde pode ceder numa negociação e o que é inegociável para você?

Já teve a sensação de que a outra parte está melhor preparada que você para negociar?

Acha que é sempre você quem cede mais?

Então, que tal aumentar sua habilidade de negociação, nas situações de seu dia a dia, em casa, com a família, com os amigos, no seu trabalho?

Negociar é uma arte e uma técnica. Como toda técnica, pode ser dominada e melhorada. Como arte, você pode imprimir sua marca pessoal, sabendo com que ferramentas contar.

Afinal, o poder de negociação tem a ver com capacidade de persuasão. Em qualquer situação envolvendo pessoas e em toda profissão, a habilidade de persuadir pessoas é fundamental e pode fazer toda a diferença em sua vida pessoal, em sua carreira e até na hora de fechar um negócio ou uma venda.

Em um mundo onde as organizações e as pessoas disputam usufruir os escassos recursos, o poder da negociação é uma alavanca na busca de resultados.

Não importa se estamos no trabalho, na faculdade, no clube, em trânsito ou com a família. Negociamos com clientes e fornecedores sobre prazos, comissões, descontos; mesada de filhos, pagamento de contas em atraso, que restaurante escolher, tarifas de produtos, serviços e por aí vai.

No Curso de Negociação, você aprenderá como demonstrar seu ponto de vista de forma a convencer pessoas. Vai saber o que não fazer numa negociação. E até vai aprender a negociar a distância, seja ao telefone ou via Internet!

As técnicas de negociação mostradas no curso podem ser utilizadas tanto para sua vida Pessoal, como Profissional.

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Os principais tópicos do Curso de Negociação são:

• A Incrível Arte de Negociar
• O perfil do negociador brasileiro
• As partes de uma negociação
• Negociando com Sucesso
• Liderança e Negociação
• As características do negociador
• Com quem você negocia?
• Técnicas de Negociação para compradores
• Você se considera um bom negociador?
• Proposições Iniciais
• Como ganhar concessões e benefícios
• Proposições Intermediárias
• A negociação personalizada
• A mutação no mundo das negociações
• A conversa durante a negociação
• Postura do Negociador
• Em tempo de negociação...
• Apresentação Pessoal
• Como ver com outros olhos
• O Check-List da Negociação
• Fatores que fazem uma negociação fracassar
• Fatores que levam ao sucesso
• O poder do silêncio
• Capacitação em Negociação
• Como superar impasses
• A Proatividade na Negociação
• As negociações telefônicas
• A Negociação e a Informação Digital
• A negociação na entrevista de emprego
• Estratégias Anti-Éticas
• O Negociador de Poder
• A Linguagem Corporal
• Mandamentos e Regras de Negociação
• O Contrato
• Os ultimatos
• Lidando com problemas na negociação
• Estratégias de Finalização
• Concessões ao fim da negociação

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Aprenda a liderar eficientemente

A qualidade de chefia e liderança – aquela capacidade de dirigir e comandar um grupo... ou até a própria vida – é um dom ou uma habilidade que pode ser desenvolvida?
Acredite: qualquer pessoa pode aprender a ser chefe e tornar-se líder, quando a circunstância se apresenta. A liderança é um dom presente em todos os seres humanos, que pode ser lapidado e desenvolvido para que aflore e seja utilizado em toda a sua plenitude.
Todo chefe deve ser capaz de exercer liderança, de conduzir seu grupo, seja ele profissional ou familiar. E isso se aprende e exercita.

Comece já! Prepare-se para chefiar com conhecimento e justiça, o que lhe dará confiança em sua carreira profissional e em sua vida pessoal, e poderá tornar você um líder:

• Aprenda a estimular e motivar uma equipe;
• Saiba como se comportar numa posição de chefia: aprenda como estabelecer e manter a distância certa entre ser líder e ser amigo. Ser chefe não significa estar só nem afastar-se dos companheiros ou perder sua amizade;
• Desenvolva um bom relacionamento entre as pessoas de sua equipe.

Os conhecimentos adquiridos durante o Curso de Chefia e Liderança podem ser aplicados por todas as pessoas em todas as áreas.

Mas atenção! Não é necessário ser líder de um grupo para aplicar os princípios da liderança, nem estar numa posição de chefia no trabalho. Quando duas ou mais pessoas se juntam com um objetivo em comum, seja na vida profissional ou pessoal, está aberta a possibilidade de uma exercer liderança, cabe a você decidir qual das duas pessoas você quer ser.

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Os principais tópicos do Curso de Chefia e Liderança são:

• Liderança: Um Dom ou uma Habilidade?
• Os 12 maiores atributos da Chefia/Liderança
• Motivação
• Planos Definidos
• O Hábito de fazer mais do que aquilo pelo qual se é pago
• Uma Personalidade Positiva
• Empatia
• Assumindo a Responsabilidade
• Duplicação
• A Crença em seus princípios
• Chefiar - O Grande desafio
• Expedição de Ordens
• Certificando-se dos fatos
• Repreender em particular
• Não se irritar ao fazer cumprir medidas corretivas
• Tratar a insubordinação firme e prontamente
• Incentivo/Elogio
• Obtenção de Sugestões
• Conduzindo a Equipe ao Sucesso
• Adaptando-se à maturidade da Equipe
• Desenvolvendo a Empatia
• Desenvolvendo uma comunicação Eficaz
• Administrando Conflitos
• Valorize sua Equipe
• Estimulando a Cooperação
• Afinando a Equipe para o dia a dia da empresa
• Moral do Grupo - Base essencial da liderança Democrática
• Fatores de Formação da Moral do Grupo
• Estabelecimento de Metas
• O Projeto como plano de Trabalho
• Metodologia
• Projeto x Problema
• Hipótese e Solução
• O Perfil do Chefe Líder
• Entusiasmo e Confiança
• Como ser menos Chefe e mais Líder
• Pessoas e Inovação
• Líder até o limite
• Não desperdice sua última chance
• Conclusão

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O sentido dos gansos

Hoje irei falar da liderança dos gansos e tirar lições interessantes para a aprendizagem de líderes e
liderados.
No outono,quando se vê bandos de gansos voando rumo ao sul,formando um ´´V´´ no céu,indaga-se o que a ciência já descobriu sobre o porque de voarem desta forma.Sabe-se que quando cada ave bate as asas,move o ar para cima,ajudando a sustentar a ave que estar atrás.Ao voar em forma de V,o bando se beneficia 70% a mais de força de vôo do que uma ave voando sozinha.Não por acaso que a palavra V significa vitória.Até as ave sabem disso.

Quando as pessoas tem a mesma direção,sentido e de comunidade atingem seus objetivos de forma mais rápida e fácil,pois viajam beneficiando-se de um impulso mútuo.

Sempre que um ganso sai do bando,sente subitamente o esforço e a resistência necessária para continuar voando sozinho.Rapidamente ele entra outra vez em formação para aproveitar o deslocamento de ar provocado pela ave que está na frente.

Quando temos o sentido dos gansos,também nos mantemos em formação com os que lideram o caminho para onde desejamos seguir.

Quando o lider ganso se cansa,ele muda de posição dentro da formação e outro ganso assume a liderança.

Vale apena nos revesarmos em tarefas difíceis,e isto serve tanto para as pessoas quanto para os gansos que voam para o seu destino.

Os gansos de trás gritam,encorajando os da frente para que mantenham a velocidade.

Que mensagem passamos quando gritamos de tras?

Quando um ganso fica doente,ou é ferido por um tiro e cai,os dois gansos saem de formação e o acompanha para ajudá-lo e protegê-lo.Ficam com ele até  que consiga voar novamente,ou até que morra.Assim também,quando temos o sentido dos gansos,ficamos um ao lado do outro.

A natureza nos ensina muitascoisas de valor,principalmente as que se relacionam com a nossa profissão.
Caso seja do seu interesse saber mais em como aprender a liderar bem um grupo,família,igreja,empresas,etc acesse o link seguinte:http://cursos24horas.com.br/parceiro.asp?cod=promocao117783