Em vez da idéia de ganhar-ganha,ás vezes faz mais sentido perder hoje para conseguir mais em seguida.Termos como ganho e perda são irrelevantes em negociação.Eles não captam a dinâmica fundamental do que realmente acontece quando as pessoas interagem.Está em jogo coisas que não têm a ver com a negociação em curso,como a bagagem emocional.Estudos mostram que menos de 10% do motivo pelo qual as pessoas chegam a um acordo estã ligado ao conteúdo..Mais de 50% tem a ver com as pessoas;elas gostam uma das outras.
VAMOS DESVENCILHAR O SEGREDO DA VERDADEIRA NEGOCIAÇÃO
CONSEGUIR O QUE SE QUER
É impossível conseguir tudo o que se quer.Entretanto,sempre é possível conseguir mais do que imaginamos.É possível aprender a negociar melhor.
O QUE É UMA NEGOCIAÇÃO?
É conseguir o que você quer.Por que alguém deveria negociar para criar um relacionamento se isso não o ajuda a alcançar seus objetivos?uma pessoa negociar para alcançar suas metas,sejam elas quais sejam.Tudo o mais é consequência disso.
A IMPORTÂNCIA DE METAS E OBJETIVOS
Para que negociar?sem saber o que se quer,não faz sentido negociar.As metas são o que você busca conseguir no final da negociação.Muitas pessoas agem contrariamente aos seus objetivos porque estão atenta a outras coisas.Discutem,forçam a barra e tentam,por exemplo,fechar um negócio abordando as pessoas erradas.O simples fato de você ter uma vantagem competitiva ou um produto bom para oferecer não pressupoê desenvolver relacionamento,interesse ou o famoso ganha a ganha com essa pessoa.
A CABEÇA DOS OUTROS
Conhecer o interlocutor é fundamental.!no que ele acredita?Quais são seus valores?o que gosta de fazer?É de confiança?Muitas pessoas vão direto para uma negociação achando que serão bem-sucedidas porque têm algo de valor a oferecer para a outra parte.É estratégico conhecer a outra parte,senão,como começar uma conversação?
SÃO TANTAS EMOÇÕES
Não imagine que tudo em uma negociação ocorra apenas no nível racional.Somos todos muito emotivos,irracionais.E isso é proporcional á importância do que se negocia..Quantas vezes,emocionalmente alterados,não fazemos coisas que depois nos arrependemos?Nessa hora,se isso ocorrer com o interlocutor,palavras serão inúteis.Portanto,é necessário atingir a psíqui emocional da pessoa.Ser gentil,empático.
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